NEOMA x WOLE
S'équiper pour diriger le changement
PARCOURS
CERTIFICAT EXECUTIVE COMPÉTITIVITÉ, IA ET PERFORMANCE EXÉCUTIVE
Le Certificat Executive « Compétitivité, IA et Performance Exécutive » est un programme international de très haut niveau, dispensé par NEOMA Executive Education, institution académique d’excellence accréditée triple couronne (EQUIS, AACSB, AMBA) classée parmi les meilleures écoles de management au monde et développé en partenariat avec WOLE Institute, centre de formation de référence du groupe SEPHIS dédié à la formation des leaders et décideurs du
continent.
Conçu pour offrir aux professionnels expérimentés un cadre d’apprentissage aligné sur les standards des grandes écoles européennes, ce certificat apporte
une réponse concrète aux enjeux de croissance, de structuration et de compétitivité auxquels font face les entreprises africaines. Adossé au bloc de compétences RNCP 38135 BC03, intégré au titre de niveau 7 « Manager du Développement Commercial et de la Négociation Grands Comptes », il confère
une reconnaissance académique de rang Master, officiellement enregistrée par l’État français et valorisable à l’échelle internationale.
Ce programme intensif de 4 mois s’adresse aux dirigeants, cadres supérieurs, entrepreneurs aguerris et professionnels du développement commercial
souhaitant franchir un cap stratégique dans leur trajectoire professionnelle. Il forme les participants aux méthodologies les plus avancées de la compétitivité
de l’entreprise, du développement international et de l’intégration stratégique de l’intelligence artificielle, leur permettant de piloter des stratégies de croissance
ambitieuses, d’analyser la valeur économique d’une opportunité, de défendre leurs marges, de conduire des négociations complexes multi-acteurs et de
maîtriser les rapports de force inhérents au développement d’affaires de haut niveau.
Au-delà de l’expertise technique, le programme accompagne les leaders dans la construction d’une posture exécutive, essentielle pour influencer, convaincre,
sécuriser des partenariats, naviguer dans des environnements à forts enjeux et représenter leur organisation dans des contextes internationaux. L’intégration des technologies émergentes (data analytics, IA) permet également aux participants d’élargir leur vision et d’adapter leurs décisions aux exigences des
marchés contemporains.
En complément, les candidats inscrits via WOLE Institute ont la possibilité de participer à un séminaire exclusif d’une semaine à Abidjan, et à Paris couronné de la cérémonie de graduation, sur le campus NEOMA. Ce module immersif offre une exposition directe aux approches pédagogiques des grandes écoles
françaises, avec des mises en situation avancées en négociation, des ateliers de performance commerciale et des sessions consacrées au leadership stratégique. Cet environnement international constitue une occasion unique de confronter son expertise, de renforcer son influence et d’élargir son réseau à l’échelle globale.
Ce que vous apprendrez
À l’issue de ce parcours, vous serez capable de concevoir et piloter une stratégie de développement commercial ambitieuse, de mener des négociations complexes en maîtrisant les techniques professionnelles (BATNA, ZOPA, multi-acteurs, closing), et de décoder les rapports de force économiques et sectoriels pour structurer des alliances gagnantes. Vous développerez une posture exécutive et un leadership d’influence, saurez interpréter les indicateurs financiers clés pour créer de la valeur et défendre vos marges, intégrerez les enjeux ESG et managériaux dans vos décisions, et utiliserez la data et l’IA pour anticiper les besoins clients et optimiser votre stratégie commerciale.
Contenu de la formation
MODULE 1 - GOUVERNANCE TERRITORIALE & LEADERSHIP PUBLIC
MODULE 2 - PLANIFICATION STRATÉGIQUE DU TERRITOIRE
MODULE 3 - MOBILISATION DES FINANCEMENTS
MODULE 4 - PARTENARIATS PUBLIC-PRIVÉ
MODULE 5 - MONTAGE & PILOTAGE DE PROJETS
MODULE 6 - FINANCES LOCALES & MAÎTRISE BUDGÉTAIRE
MODULE 7 - ATTRACTIVITÉ & INVESTISSEMENT
MODULE 8 - SUIVI, ÉVALUATION & REDEVABILITÉ
Coût
Payable en 1 fois ou en 2 fois avant le début de la formation
15 245 €
10 000 000 FCFA
Frais d’inscription : 100 000 FCFA · 155 €
Total : 5 000 000 FCFA · 7 630 €
Une convention de formation et une facture au nom de votre entreprise sont délivrées sur demande, pour les candidats dont la formation est prise en charge par leur employeur.
Calendrier détaillé communiqué à l’inscription
Pré-requis : Accessible aux candidats titulaires d’un Bac+3 et 5 années d’expérience professionnelle minimum (hors stage et alternance). Possibilité d’admission pour les candidats non-titulaires d’un diplôme Bac+3 sous réserve de dossier dérogatoire.
Diplôme/Titre délivré :
Certificat “EXECUTIVE COMPÉTITIVITÉ, IA ET PERFORMANCE EXÉCUTIVE” Validation du bloc de compétences numéro 3 / Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP N° 38135 / Manager du Développement Commercial et de la Négociation Grands Comptes
Date d’enregistrement : 18 octobre 2023, NEOMA
Format
- Formation en ligne & en présentiel
- 8 modules
- Séminaire à Abidjan en Février 2027 et à Paris en Octobre 2027
- 100% Français
Opportunités
- 1. Une certification RNCP Niveau 7 (Master) reconnue internationalement
- 2. Une immersion dans les méthodes enseignées dans les grandes écoles européennes
- 3. La possibilité de rejoindre le prestigieux Sales Bootcamp de Neoma Executive Education à Paris avec ouverture sur un réseau international
- 4. L’accès à l’un des réseaux d’alumni les plus puissants au monde
- 5. Un avantage compétitif dans les négociations internationales et les stratégies de croissance
- 6. Un accès privilégié à l’écosystème WOLE Institute et SEPHIS en Afrique
- 7. Une montée en compétence immédiatement opérationnelle pour votre entreprise ou vos responsabilités de direction
Sales Bootcamp à Paris du 31 Mai au 04 Juin 2027
Une immersion intensive au cœur des techniques de négociation avancée
En complément du Certificat Executive, les participants ont la possibilité de rejoindre le Sales Bootcamp à Paris, un module intensif de cinq jours organisé sur le campus de NEOMA Business School. Ce Bootcamp constitue une expérience immersive unique pour renforcer votre posture de négociateur, affiner vos réflexes décisionnels et vous exposer aux standards internationaux de la performance commerciale.
Durant cette semaine exceptionnelle, chaque journée est structurée autour de cours en présentiel, d’ateliers pratiques, de mises en situation réelles et de sessions de coaching exécutif. Les enseignements s’appuient sur les approches les plus avancées de la négociation,
du développement commercial, de la psychologie de l’influence et de la gestion stratégique des tensions. Les cours sont assurés par les professeurs de NEOMA Executive Education et par des experts reconnus issus d’institutions spécialisées telles que IRIS (Institut de Relations Internationales et Stratégiques) pour la dimension géopolitique et internationale.
Modalités pratiques
- Dates : 31 Mai au 04 Juin 2027
- Lieu : Paris, Campus NEOMA + IRIS
- Durée : 5 jours intensifs (6h/jour)
- Format : 100% présentiel
- Langue : Français
- Accessible gratuitement aux participants du Certificat WOLE Institute x NEOMA
- Frais de séjour parisien à la charge du participant
Modalités d’évaluation
Des évaluations suivant les modalités du bloc RNCP 38135 BC03 seront réalisées par NEOMA.
Ce sont des études de cas, ateliers, simulations, jeux de rôle, pitch individuel ou collectif d’un plan de développement client ou d’alliance stratégique. Un jury valide ces évaluations et délivre la certification.
Directeur académique :
Stéphane DUBREUILLE
Directeur de l’Executive Education et professeur de Finance à NEOMA Business School
✉️ academics@woleinstitute.com
Stéphane DUBREUILLE
Directeur de l’Executive Education et professeur de Finance à NEOMA Business School
Stéphane DUBREUILLE, PhD, CFA, est directeur de l’Executive Education et professeur de Finance à NEOMA Business School où il enseigne principalement la finance managériale en Executive MBA et Mastères Spécialisés et la valorisation des actifs financiers dans les programmes CFA© (Chartered Financial Analyst).
Après une expérience de 10 ans à la Bourse de Paris et 2 ans à la Anderson Graduate School de UCLA (University of California Los Angeles), Stéphane Dubreuille a rejoint NEOMA BS en tant que coordinateur des programmes CFA©.
Stéphane Dubreuille est l’auteur de plusieurs ouvrages notamment sur la création de valeur et la finance de marché chez Pearson et de nombreux articles sur les problématiques de valorisation des intangibles, de gestion de portefeuille et de microstructure des marchés financiers dans des revues académiques telles que International Journal of Business, Finance Contrôle Stratégie, Banque et marchés ou International Research Journal of Applied Finance. Il est membre de l’AFFI et du CFA France et participe régulièrement à des soutenances de thèse.
